تحدث إلى أي وكالة إعلانية تقريبًا ، أو مدير تنفيذي لشركة Fortune 500 حول الإعلان والترويج ، وستسمع بالتأكيد الكلمات الطنانة "الإعلانات المجزأة" و "الحملات التي تركز على المستهلك" والمناقشات الطويلة حول العديد من المزالق والصعوبات في إنشاء إعلانات فعالة حملات اليوم.

ما هو التجزئة بالضبط؟ إنها الزيادة في عدد الأساليب المتاحة لإيصال رسالتك إلى جمهورك.

إحدى الصعوبات الرئيسية التي يواجهها أي رائد أعمال هي أن الإعلان قد تغير وتطور خلال السنوات القليلة الماضية. وهي تشمل الآن الوسائط المرئية والمسموعة والإلكترونية.

في الواقع ، إذا أجريت بحثًا على Google للإعلان ، فقد تشعر بالارتباك من جميع الخيارات المتاحة لك الآن - إذا نظرت فقط إلى خيارات موقع الويب الخاص بك ، فستجد النوافذ المنبثقة ، المنبثقة ، الرسائل الصوتية ، فيديو فلاش ، RSS ، وحتى "موظفي المبيعات" المتحركين الذين يمكن برمجتهم للظهور مباشرة على موقع الويب الخاص بك والتفاعل مع عملائك. وهذا مجرد غيض من فيض!

فهل الدعاية التقليدية - التي تشمل اللوحات الإعلانية والراديو والتلفزيون والصحف والمجلات - ميتة؟

ليس عن طريق تسديدة طويلة. وفقًا لأحد أقطاب الإعلانات البارزة ، لا تزال طرق الإعلان التقليدية موجودة لأنها لا تزال تعمل.

الحيلة هي معرفة من هو السوق المستهدف ، وماذا يريدون ، وكيف يبحثون عن تلك المعلومات.

قال مارك توين: "لقد أصبح الكثير من الأشياء الصغيرة كبيرة بسبب النوع الصحيح من الإعلانات."

إذا كنت تعرف العملاء ، يمكنك إنفاق دولاراتك الإعلانية على الوسائط التي يستخدمونها للبحث عن إجابات.

إذا كان عملاؤك من كبار السن غير المتصلين بالإنترنت ، فقم بتركيز معظم دولاراتك الإعلانية على الصحف والمجلات والتلفزيون والراديو التي يقرؤونها أو يشاهدونها أو يستمعون إليها.

إذا كان السوق الذي تستهدفه هو الآباء العاملون ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيف ومتى وأين يحصلون على معلوماتهم. هل هو على الإنترنت؟ ما المحطات الإذاعية التي يستمعون إليها؟ ما المجلات التي يقرؤونها؟ هل يشاهدون التلفاز؟ متى؟ لماذا ا؟

إذن ما هي أفضل خياراتك لإنشاء حملة إعلانية فعالة؟

فيما يلي بعض الخطوات البسيطة:

1. اعرف جمهورك. ماذا يريدون؟ أين يتسوقون؟ ماذا قرأوا؟ كم عمرهم؟ أين يتسكعون؟ هل يحتاجون إلى منتجك أو خدماتك؟ هل يمكنهم تحمل تكلفة منتجك أو خدماتك؟

2. اعرف منافسيك. كن مستعدًا للقيام ببعض الأعمال البوليسية. ماذا يفعل المنافسون الثلاثة الرئيسيون لديك للإعلان؟ أين يعلنون؟ عادة كم؟ ما أنواع طرق الإعلان التي يستخدمونها؟ منذ متى وهم يركضون؟ هل تصل إلى نفس الجمهور؟ هل رسالتك مختلفة؟

انظر إلى ما يفعلونه بشكل صحيح ، واكتشف طرقًا إبداعية يمكنك من خلالها تحسين إعلاناتك قليلاً ، أو تمييز نفسك عن الجمهور.

3. ألقِ نظرة بعد ذلك على ما تفعله "الكلاب الكبيرة" في مجالك ، واعرف ما إذا كان بإمكانك تكييف بعض أساليبها مع جمهورك المستهدف وميزانيتك.

4. تعرف رسالتك. ما الذي تحاول قوله بالضبط؟ ماذا يريد عملاؤك أن يسمعوا؟ لماذا يشترون منك دون غيرك؟ اجعل لكل كلمة قيمة.

من المحتمل أن يكون عملاؤك أكثر إلمامًا بالتكنولوجيا مما كانوا عليه قبل خمس سنوات ، أو حتى قبل عام واحد. لقد أتاحت الإنترنت إمكانية الوصول إلى كميات لا تصدق من المعلومات ، ولكنها ساهمت أيضًا في "زيادة المعلومات" التي يشكو منها المستهلكون.

من الآثار الجانبية الأخرى للإنترنت أن عملائك ربما اعتادوا الحصول على "إشباع فوري" عندما يبحثون عن معلومات أو منتجات أو خدمات. يريدون ذلك ، ويريدونه الآن. هل تعطي لعملائك ما يريدون ، عندما يريدون ذلك؟

إذا كنت ترغب في الحصول على حملة إعلانية فعالة ، فلا تحاول أن تكون كل شيء للجميع. فكر في إعلانك على أنه محادثة بينك وبين عميلك "المثالي".
تذكر ، إذا كنت تقدم لعملائك ما يريدون ، فإنهم لا يرون أن إعلاناتك مصدر إزعاج ، بل يرونها كخدمة.

الإعلان التقليدي ليس ميتًا ويمكنك استخدامه لصالحك إذا انتبهت لمن هم عملاؤك وماذا يريدون.