ما هي فوائد حضور المعارض التجارية؟
يعتقد الكثير من الأشخاص الذين يديرون رجلًا واحدًا أنهم يعرضون الأعمال التجارية أو حتى الأعمال التجارية الصغيرة أن العرض في معرض تجاري هو خارج دوريتهم بسبب اعتبارات مالية ، لأن الشركات الكبيرة لديها أقسام تسويق كبيرة بميزانيات كبيرة ، لأن كشك المعرض التجاري ليس في متناول الجميع ، لأنهم ليس لديهم رؤية حول كيفية تصميم الكشك ، وكيفية نقل وتجميع واحد ، وكيفية عمل معرض تجاري ، وما إلى ذلك.
باستثناء اعتبارات الميزانية لاستئجار مساحة فعلية في أرضية المعرض التجاري ، فإن كل شيء آخر غير صحيح. في هذه المقالة ، سأوضح لك سبب أهمية المعارض التجارية. أكتب هذا من تجربتي الخاصة ، بصفتي شخصًا عمل على تصميم أكشاك المعارض التجارية ، وأقام بالفعل معارض تجارية ، وعمل في طوابق المعارض التجارية كعارض وكزائر.
فيما يلي بعض الأسباب التي تجعل من المهم الحضور والعرض في المعارض التجارية ، حتى لو كنت قد بدأت للتو عملك التجاري أو تدير شركة صغيرة:
1. احصل على ذكاء تنافسي
بصفتك رائد أعمال يدير شركة صغيرة ، من الصعب جدًا الحصول على ذكاء تنافسي ، وهذا هو المعرفة حول كيفية مقارنتك بمنافسيك ، وكيف يفعلون الأشياء ، وما الذي يجعلهم أكثر نجاحًا منك أو أقل نجاحًا منك. لا تنسَ وضع بعض التركيز على السيناريو الأقل نجاحًا أيضًا ، لأنك تريد أيضًا الحصول على قائمة بجميع الأخطاء التي يرتكبها الآخرون ، حتى تتمكن من تجنبها.
في المعرض التجاري ، أسهل شيء يمكنك القيام به هو جمع المعلومات الاستخبارية التنافسية العملية. إنها حقًا لا تحصل على تدريب عملي أكثر من ذلك ، حيث أن منافسيك في متناول يدك. ظاهريًا ، يبدو أنهم جميعًا واثقون جدًا من خلال عروض البيع الخاصة بهم وبراقة حيلهم التسويقية ، لكنهم في وضع ضعيف للغاية ، لأنهم يقدمون كل ما حصلوا عليه وهم قلقون أيضًا بشأن * منافستهم * ، والتي صدق أو لا تصدق ... أنت!
استفد من هذا الموقف المذهل. أفضل ما يمكنك فعله هو السير في المعرض التجاري في البداية - أي قبل أن يتعرف الجميع على الجميع من بين العارضين - وطرح الأسئلة وطرح العديد والعديد من الأسئلة.
إليك بعض الأشياء التي يمكنك الحصول عليها من نزهة بسيطة حول قاعة المعرض:
- موجز بأربعة جنيهات للسوق الخاص بك يمكنك مراجعته في وقت فراغك ، من على الأريكة المريحة التي تتضمن على الأرجح مجموعة من الأدبيات (حرفيًا) عن الموردين والموزعين في مجالك المستهدف والفريد للغاية ، الصحافة التجارية.
- مفاهيم السوق الجديدة.
- يمكنك أيضًا وضع نفسك في قوائم بريدية والمشاركة في استطلاعات السوق وكسب اشتراكات مجانية في عدد قليل من المجلات.
- المزيد من أكواب القهوة ، والنعناع الترويجية ، والحلوى ، والأقلام ، وبطاقات العمل المصفحة وكرات الجولف المجانية أكثر مما ستحتاج إليه في أي وقت مضى.
2. تعرف على رأي منافسيك بشأن منتجك أو خدمتك
مرة أخرى ، هذا شيء يجب القيام به في بداية المعرض التجاري ويعمل بشكل أفضل في قاعات العرض الأكبر.
قدم نفسك كشخص آخر ، مهتم بالمنتج أو الخدمة التي تقدمها أنت ومنافسيك. هذا هو الوقت المثالي لك لاستخدام تقنيات المغازلة. كن مبدعًا ، تذكر أنه ليس لديك ما تخسره ، فأنت مسيطر والكرة في ملعبك.
احصل على مراجعة كاملة لخط إنتاج منافسك. يمكنك بعد ذلك أن تسألهم عن رأيهم في منتجات وخدمات شركتك. نظرًا لأنهم لا يعرفون من أنت حقًا ، فسوف يخبرونك بما يفكرون به حقًا. إنه لمن المفيد حقًا سماع ما يقوله منافسوك حقًا عنك للآفاق ، تذكر أنك تتصرف كواحد من آفاقهم.
هذا هو البحث التنافسي باعتباره الأكثر جرأة وأرضية المعرض التجاري هي أفضل مكان لذلك. تظهر الدراسات أن الشركات أكثر حرصًا على الانفتاح والتحدث عن منافستها في معرض تجاري أكثر من أي بيئة أخرى (بالتأكيد يمكنك الاتصال فقط ، لكنك لن تحصل على نفس التأثير).
في هذه المرحلة ، إذا كنت لا تزال تقرأ هذا ، فربما تتساءل لماذا ، باسم كل شيء عقلاني ، أتحدث عن التجسس على منافسيك بدلاً من الأسباب الواضحة لوجود المعارض التجارية ، والتي تروج لمنتج أو خدمة ؟ حسنًا ، يقول المحللون وخبراء المعارض التجارية أن التحقيق في المنافسة هو ما تدور حوله هذه العروض حقًا.
3. قابل المشترين
اعرض منتجك أو خدمتك على الأشخاص المؤهلين بشكل كبير كمشترين. لماذا ا؟ حسنًا ، لأن هؤلاء هم الأشخاص الذين واجهوا مشكلة حضور العرض وهم مهتمون حقًا بنوع عملك. يمكنك أيضًا مقابلة العملاء الحاليين والمحتملين والحصول على تعليقات حقيقية وإحساس حول كيفية فهم منتجك أو خدمتك ، وكيف يتم أدائها حقًا وما يمكنك القيام به لتحسينها ، أي أكثر جاذبية وأكثر فائدة لك. عملاء.
4. لقاء الصحافة
قابل أشخاصًا من الصحافة التجارية في مجالك. إنهم يحضرون هذه الأحداث دائمًا ، وربما لن تحصل أبدًا على فرصة أفضل للتحدث وجهًا لوجه مع كبار طاقم التحرير.
لديك أيضًا فرصة رائعة للتواصل مع الموزعين وتجار الجملة والوسطاء وغيرهم في قناة التوزيع الخاصة بك.
5. بيع
يمكنك أيضًا بيع منتجك أو خدمتك ، هناك ، على الفور. فقط تأكد من أن لديك كل ما تحتاجه للقيام بذلك في مكانه الصحيح.
خطط مسبقًا واسمح بفرصة الأعمال الجادة. معظم الناس الذين يأتون إلى الكابينة الخاصة بك سيكونون من محبي الإطارات. سيحصلون على حفنة من الفستق ، ويفحصون أقلامك الترويجية (أو محركات ذاكرة USB المحملة بعروضك التسويقية للوسائط المتعددة - تلميح ، تلميح) ، واختيار المواد المطبوعة الخاصة بك والانتقال إلى الكشك التالي. ولكن بين الحين والآخر ، ستحصل على واحدة مباشرة. اعرف كيف وأين ستتحدث مع هذا الشخص باستفاضة. هل سيكون مكانًا في الجزء الخلفي من الكشك ، غرفة اجتماعات قريبة ، طاولة في منطقة الامتياز ، اجتماع لاحق في جناح شركتك؟ أيها الناس ، صدقوني في هذا ، فإن موقف "سنعود إليك" سيخسر البيع. يجب أن تكون مستعدًا ، إذا رأوا أنك غير مستعد لإغلاق الصفقة هناك ، على الفور (حتى لو استمر الاتجاه في هذا اليوم وهذا العصر في الابتعاد عن كتابة الأوامر الفورية في أرضيات المعارض التجارية) ، سوف يغادرون.
6. توليد خيوط
هذا في الواقع هو جوهر حضور معرض تجاري - إنشاء قائمة بريدية للمتابعة. هذا هو ما يمكن (ويجب) أن يجلب عائدًا محتملًا على الاستثمار الرئيسي الذي قمت به من خلال حضور المعرض التجاري. سواء كنت تقوم فقط بجمع بطاقات العمل أو كتابة الأسماء على قطعة من الورق أو استخدام تقنيات المعرض التجاري الأكثر حداثة مثل مسح علامات الأشخاص ، يجب عليك إنشاء قائمتك البريدية والمتابعة الفعلية فور انتهاء العرض ، أثناء جهودك التسويقية لا تزال حاضرة في أذهان الناس.
إنه حقًا يعطي انطباعًا جيدًا إذا تابعت على الفور ، سواء عن طريق مكالمة أو إرسال منشورات ومعلومات إضافية. سيُظهر تعاملك مع طلبات الحصول على معلومات إضافية للعملاء المحتملين أنك تقدر وقتهم وتوفر خدمة عملاء عالية الجودة.
نصائح مفيدة جمعناها لكم |
---|
مقالات مفيدة جداً في أصول التسويق و الإعلان و الترويج |
---|