كن مبدعاً
ما أسهل طريقة لقتل حملة إعلانية رائعة حتى قبل أن تبدأ؟ خذ الأمر على محمل الجد. الإعلان ليس علم الصواريخ. لا تحتاج إلى شهادة في العلوم الفيزيائية لإنشاء إعلان أو فهمه.

ويجب ألا تقتل إعلانًا أبدًا وتحت أي ظرف لأنه ليس حرفيًا بما فيه الكفاية. على العكس من ذلك ، إذا وجدت أن إعلاناتك حرفية للغاية ، فيجب عليك تدميرها جميعًا والبدء من جديد.

هل فولكس فاجن قطع خردة معيبة؟ لا ، لكن الإعلان الذي يحمل عنوان "ليمون" يجذب انتباهك ، أليس كذلك؟ يجعلك ترغب في قراءة القصة ، والتي تشرح كيف أن السيارة المعينة المعروضة في الإعلان لن يتم قيادتها أبدًا لأن فولكس فاجن تهتم كثيرًا بالتخلص من الليمون حتى لا تحصل أبدًا على سيارة سيئة. فكر في أي فرصة كانت ستضيع إذا أخذ الناس في فولكس فاجن هذا العنوان بشكل حرفي.

فكر في الأمر من هذه الزاوية. لماذا يقرأ الناس إعلانًا أو يشاهدون إعلانًا تجاريًا؟ الغالبية يفعلون ذلك لأنهم يجدونها مسلية وغنية بالمعلومات. إذا كانت إعلاناتك عبارة عن معلومات كاملة ولا تتضمن أي وسائل ترفيه ، فقد أهدرت ميزانيتك.

هذا لا يعني أنه يجب إنشاء إعلان لأغراض ترفيهية بحتة. مرة أخرى ، يكون الإعلان الرائع مسليًا وغنيًا بالمعلومات. يجب أن تكون قيمة الترفيه مشتقة من ميزة منتجك أو علامتك التجارية. بعبارة أخرى ، يجب أن يكون ما تبيعه هو نجم العرض. يبدو الأمر بسيطًا بدرجة كافية ، ولكن غالبًا ما يكون من الصعب تحقيق التوازن الصحيح. هذا ما يجعل الإعلان ممتعًا للغاية.

ما مقدار المعلومات التي يحتاجها جمهورك حقًا؟ ما نوع القصة التي سيجدونها مسلية؟ هذه هي الأسئلة التي يجب طرحها والإجابة عليها في وقت مبكر بحيث عندما يتم تقديمك أخيرًا مع إعلان أو حملة ، يمكنك الحكم على العمل وفقًا لهذه الإرشادات المحددة مسبقًا.

ستصل الحملة الجيدة إلى جمهورك المستهدف وتتحدث معهم على المستوى الشخصي. هذا له تأثير قيم على مبيعاتك وسمعتك. حملة إعلانية رائعة ستفعل أكثر من ذلك. سيخلق ضجة خارج جمهورك المستهدف.

تم عرض إعلان Apple Computer "1984" مرة واحدة فقط. لكنها لا تزال واحدة من أكثر الإعلانات التجارية التي يتم الحديث عنها لأنها أعيد بثها في كل برنامج إخباري رئيسي وكُتبت عنها في كل الصحف الكبرى لأسابيع وشهور. ولا شيء من هذا يكلف آبل أكثر من شراء جهاز تلفزيون واحد.

تجدر الإشارة إلى أن إعلان Apple Super Bowl التجاري ساعد في جعل الشركة اسمًا مألوفًا وخلق طلبًا لا يصدق على كمبيوتر Macintosh الجديد - ومع ذلك لم يعرض الإعلان المنتج مطلقًا أو شرح أي تفاصيل عنه.

كانت سيارة ميني كوبر من BMW من أوائل السيارات التي تم طرحها في الولايات المتحدة بدون إعلانات تلفزيونية. تجديف! بدلاً من ذلك ، قاموا بتثبيت الميني على أسطح سيارات الدفع الرباعي وقادوها حول المدن الكبرى. لقد أنشأوا لوحات إعلانية غير منطقية وإعلانات مطبوعة تفاعلية وعروض ترويجية رائعة لحرب العصابات. والأهم من ذلك أنهم أنشأوا قائمة انتظار للعملاء الذين لا يطيقون الانتظار للحصول على Mini.

الشركات التي تفكر بشكل أكبر تصبح أكبر. إنها دورة تحقق ذاتها. إذا كنت تفكر فقط في عملية محلية ، فقد تفوتك فرصة التوسع إقليمياً أو وطنياً أو حتى دولياً. يجب أن تعكس حملتك الإعلانية اتجاه شركتك - حتى لو لم تكن هناك بعد.

تحدى نفسك ووكالتك للتفكير بشكل أكبر. •

قدمت هذه المقالة الخطوة الثالثة من اثنتي عشرة خطوة. تحدى نفسك وموظفيك ووكالة الإعلانات الخاصة بك لإحداث ثورة في برنامجك الإعلاني. إذا فاتتك خطوة سابقة ، فاتصل بالمؤلف للحصول على نسخة مجانية. وتذكر أن كل ثورة تبدأ بخطوة واحدة فقط.