الحقيقة التسويقية الخالدة: كيف تعرف أن صياغة الإعلان جيدة؟
هناك طريقة واحدة فقط لمعرفة ما إذا كانت نسختك الإعلانية جيدة أم لا. إنها نفس الطريقة التي يعرفها عميلك - فهي تبيعها!

لسنا جميعًا مؤلفي نصوص ، لكننا ولدنا جميعًا عملاء. بصفتك عميلًا طبيعيًا ، يمكنك التعرف على نسخة جيدة

اخرج من نفسك واقرأ النسخة الجديدة: هل تتواصل معك وتتواصل معك ، هل تثير اهتمامك ، هل تعد بشيء حقيقي تريده حقًا ، هل تقنعك؟

"لقد قيل أن المساحات الإعلانية بدون نسخة جيدة مثل الخشب الهندي في
أمام متجر سيجار: إنه يحدد موقع المتجر ولكنه لا يقول أي شيء. وهكذا بدأ مقال عن نسخة إعلانية مكتوبة في العام الذي سقط فيه تيتانيك. ماذا قال حكيم المبيعات هذا في عام 1912؟

"نسخة الإعلان الجيدة تؤدي إلى ثلاثة أشياء:
أولاً: يجذب الانتباه.
ثانيًا: اهتمامات القارئ.
ثالثًا: يقنع القارئ.

"المهمة الأولى للإعلان ... هي جذب الانتباه. قد يتم تأمين انتباه القارئ من خلال الصور والعلامات التجارية والعناوين البارزة ... يجب أن تكون النسخة مقتضبة وواضحة ومباشرة. يجب أن تتكون من جمل قصيرة وواضحة. يجب تجنب الكلمات الطويلة حيثما أمكن ذلك. هذا عالم مزدحم. قلة من الناس لديهم الوقت لأوصاف وتفسيرات طويلة المدى. "(على سبيل المثال ، يوافق تشرشل:" الكلمات القصيرة هي الأفضل ، والكلمات القديمة عندما تكون قصيرة هي الأفضل ".)

حينئذٍ والآن ، تعرف ما إذا كانت النسخة تجذبك أم لا. حتى لو كان منتجك - حتى لو كان نسختك - كما تعلم. الآن لكسب الفائدة والحفاظ عليها

"لجعل إعلانك مثيرًا للاهتمام ، لا يجب عليك فقط تحديد مزايا وجودة المقالة المُعلن عنها ، ولكن يجب أن توضح كيف ستفيد المشتري. على سبيل المثال ، إذا كنت تعلن عن آلة صور متحركة لاستخدامها في المنزل ... أشر إلى الفائدة العظيمة التي يمكن الحصول عليها من ملكية مثل هذه الآلة.

"أخبر كيف ستسلي الأسرة بأكملها وأصدقائهم الصغار والكبار على حد سواء. كيف سيساعد ذلك على إبقاء الأولاد في المنزل في المساء ... عند بيع السيارة ، فإن الشيء المهم للإعلان هو ... المتعة التي توفرها السيارة ؛ فرحة وصحة الركوب عبر البلاد ... كيف تجعلها مناسبة للاتصال بالأصدقاء البعيدين ، وما إلى ذلك.

"إن معرفة ما سيفعله المقال المعلن للمشتري من حيث الترفيه والتعليم والراحة والراحة وما إلى ذلك ، هو في الحقيقة أكثر أهمية من الشيء نفسه."

ربما تمت كتابة هذه الكلمات منذ أكثر من 100 عام ولكن من الصعب التعبير عنها بشكل أفضل اليوم ، ولهذا السبب تقرأها هنا.

بعد ذلك ، المحصلة النهائية - إقناع القارئ. هذا الحد الأدنى هو المكان الذي كان عليه طوال الوقت ، لأنه لم يتم رسمه في رمال الموضة ؛ ليس لديها أي شيء (وكل شيء) لتفعله مع الهيلينس والمصدات. يتم رسم الخلاصة في قلب الإنسان غير المتغير.

"يجب على البائع أولاً أن يبيع لنفسه قبل أن يتمكن من بيعه للآخرين ... الإعلان الذي يحقق أفضل النتائج هو الإعلان الذي يكتبه الرجل الذي يؤمن بصدق بالسلع التي يبيعها".

هل هذا الاقتناع يأتي من خلال؟ ستعرف متى يحدث ذلك ، لأنه معدي أكثر من الإنفلونزا. تيد نيكولاس ، "خبير التسويق عبر البريد المباشر ،" ذكي اليوم مثل الرجل الحكيم عام 1912. "كلمات معينة تعطي نتائج مذهلة ، كما لو كانت بالسحر. كل ما تريده في الحياة ، بما في ذلك الثروة الأبدية ، يمكن أن يكون ملكك اعتمادًا على الكلمات التي تعبر بها عن نفسك. كما هو الحال مع كل الحقائق العظيمة ، التي عُرفت مرة واحدة ، تبدو بسيطة للغاية ".

هناك قول مأثور: "كن أفضل عميل لك". وهذا صحيح تمامًا عندما يتعلق الأمر بالحكم على إعلاناتك.