الظهور على الإنترنت - التسويق الرقمي للأعمال الصغيرة
لقد نمت الإنترنت من شبكة صغيرة من الأكاديميين الذين يحتاجون إلى طريقة لتداول الأبحاث في سوق ومستودع ممتد للعالم ومستودع لكل نوع ممكن من المعلومات والمعرفة تقريبًا. كيف تتجنب شركة صغيرة الانجراف في المد المستمر للشراء والبيع والمسوقين الذين يروجون لكل عنصر يمكن تصوره (وبعضها يصعب تصوره ...)؟

يوفر الإنترنت مزايا لكل من العميل والمالك حيث يمكن للمرء البحث عن ما هو مطلوب بالضبط ، دون عناء المكالمات الهاتفية التي لا نهاية لها ، أو القيادة إلى مراكز التسوق ، أو البحث في كتالوجات الطلبات عبر البريد. كلمة رئيسية سريعة أو 3 ، وتتنافس مئات النتائج على الاهتمام على الشاشة. إن التأكد من أن شركتك هي إحدى تلك النتائج القريبة من القمة هو مزيج من العوامل: الخصوصية في عروض المنتجات ، وتحسين محرك البحث لمحتوى الويب والارتباط من وإلى الموضوعات والمواقع ذات الصلة.

الطريقة الوحيدة لجذب الانتباه على الإنترنت هي أن يكون لديك قائمة أو تواجد ، سواء كان موقع ويب مخصصًا أو إعلانات على المواقع ذات الصلة أو عن طريق الكلام الشفهي. غالبًا ما تكون الإعلانات على المجلات عبر الإنترنت أو المواقع الإعلامية أو المجلات الإلكترونية (المجلات عبر الإنترنت) أرخص من المساحة في المنشور المطبوع ، فضلاً عن كونها متاحة لجمهور أوسع من أي موقع ويب مخصص. غالبًا ما تكون الأسعار متاحة للفترات اليومية أو الأسبوعية أو الشهرية ، مما يزيد من المرونة ويسمح لميزانية محدودة بمزيد من الفسحة.

يمكن أن يكون الإعلان الشفهي رخيصًا جدًا ، ولكن قد يكون من الصعب تحديد العائدات. يمكن أن تكون رعاية برامج الويب مثل البودكاست أو البث عبر الويب طريقة رائعة ورخيصة للحصول على عرض شفهي. في كثير من الأحيان ، سيكون من دواعي سرور podcaster الحصول على رعاية بحيث يمكن التفاوض على الأسعار مقابل القليل جدًا ، ولكن تأكد من الاقتراب من podcaster الذي لديه عرض مرتبط بطريقة أو بأخرى بعملك. لا تتغاضى عن موارد مثل Adwords من Google أيضًا ، حيث يمكن أن تكون أغلى قليلاً من الخيارات المماثلة مثل إعلانات البانر ، ولكن يظهر أنها أكثر فاعلية بكثير من النوافذ المنبثقة أو اللافتات أو إعلانات الدفع بالنقرة نظرًا لخصائصها المحددة الاستهداف.

عندما يقرر عميل محتمل البحث عن منتج تبيعه ، فهل سيجد موقعك أو قائمتك؟ يعد التحديد في المصطلحات المستخدمة على موقعك أو قائمتك أمرًا أساسيًا ، حيث أن الكلمات الرئيسية هي التي تقود محركات البحث مثل Google و Yahoo. إذا كانت شركتك تبيع أحذية ، فلا يكفي وضع كلمة "أحذية" على موقعك - ​​بل يجب أن تكون استباقية لعمليات البحث التي يقوم بها العملاء المحتملون. لدى معظم العملاء فكرة عما يبحثون عنه عند إجراء بحث ، لذلك بدلاً من "أحذية" ، سيبحث العميل عن "أحذية جلدية إيطالية مستوردة". يتم التركيز بشكل خاص على المصطلحات وقوائم المنتجات في تحسين محركات البحث (SEO) ، حيث يتم توجيه تحسين محركات البحث بواسطة كلمات رئيسية محددة وتكرارها أو موقعها على الصفحة. إذا تم استخدام المصطلح "أحذية جلدية إيطالية" 15 مرة على موقع ويب ، فسيظهر بشكل أعلى في قوائم التصنيف أكثر من المصطلح الذي يحتوي على نفس الكلمات ، ولكن كعنوان صفحة أو عنوان فقط. سيكون من السهل المبالغة في هذا الأمر إذا كانت هي المعيار الوحيد ، لكنها ليست سوى واحدة من العديد من الطرق المختلفة التي تستخدمها محركات البحث لإدراج مواقع الويب حسب الصلة. تعد مقالتنا حول تحسين محرك البحث ، الموجودة هنا ، مرجعًا رائعًا لتحسين موقعك لتحقيق أقصى أداء لمحرك البحث.

مع وجود فكرة واضحة عن المكان الذي تريد أن تذهب إليه مع التسويق عبر الإنترنت ، يمكن أن يكون أداة قيمة لتوسيع نطاق عملك إلى العالم الرقمي ، ولكن احرص على عدم المبالغة في ذلك ، حيث أن جميع عمليات التسويق تنتقل في النهاية إلى منطقة العائد المحدود . يبحث العملاء عن ما يريدون - الأمر متروك لك للتأكد من أنهم يقابلونك ، والطريقة الوحيدة التي يفعلونها هي التأكد من أن عملك في الأماكن التي سيذهبون إليها.