كيف تعلن عن نفسك لأصدقائك؟
هل تعلم أن العديد من أصدقائك لا يعرفون بالضبط ما تفعله لكسب أموالك؟ يحدث ذلك في كثير من الأحيان أكثر مما تريد أن تفكر فيه للشركات الصغيرة.

نظرًا لأن الناس يحبون التعامل مع الأصدقاء ، فمن المهم أن تساعدهم على معرفة ما تفعله.

اعلم أنك بحاجة إلى توعية أصدقائك ومعارفك بشركتك الصغيرة. ثم يمكنهم أن يصبحوا من أفضل مصادرك لعملاء جدد ويروجون لك للآخرين أيضًا.

لديك الآن الكثير من الشبكات الاجتماعية والتجارية للأشخاص الذين يعرفونك شخصيًا: من الأندية والأنشطة الترفيهية والأنشطة المدرسية والانتماءات الدينية ومجموعات الهوايات وما إلى ذلك.

يعرفك أصدقاؤك ومعارفك بالشخص والشخصية التي تظهرها لهم شخصيًا. صداقتك لها أهمية قصوى بالنسبة لهم. ما تفعله من أجل لقمة العيش هو ثانوي.

لذا فالأمر متروك لك لإخبارهم كيف يمكنك المساعدة عندما يحتاجون (أو غيرهم ممن يعرفونهم) إلى ما تبيعه. زملاؤك الشخصيون هم أصول قيّمة للترويج لك ولعملك.

هدفك هو أن تصبح الشخص "اذهب إلى" عندما يحتاج أصدقاؤك إلى خدماتك. بدلاً من صيغة "WIIFM" What Is It For Me ، تريد أن تجعلهم يسألك "WCYDFM" ، ماذا يمكنك أن تفعل من أجلي؟ بمعنى آخر ، "هل يمكنني الرجوع إليك للحصول على نصائح قيمة لمساعدتي في حل مشكلتي؟"

بالتأكيد ، قد يعرف أصدقاؤك نوع العمل الذي تعمل فيه. "لديه مرآب لتصليح السيارات ، وتمتلك خدمة استشارية ، وهو سمسار رهن عقاري ، وتبيع عقارات" وما إلى ذلك. في بعض الأحيان ، يمكن أن يكون للشركات الصغيرة أسماء غامضة ، والتي تتطلب مزيدًا من التوضيح.

لذلك يمكن أن يكون مثمرًا للغاية إذا قمت بتبسيط وتوضيح ما تفعله بدقة من حيث يمكن لأصدقائك فهمها. اسرد قصص. أعط أمثلة سهلة الفهم.

من المحتمل أن يكون لديك بالفعل خطاب أو خطابين من "المصعد" لمدة 10 أو 30 ثانية تشرح فيه ما تفعله. تطوير نسخة أخرى مناسبة للاستخدام العام.

عندما تخبر الآخرين بما تفعله ، استخدم أسلوبك الشخصي في سرد ​​القصص. استفد من المواقف المرتجلة ، وتأكد من استخدام حكمك بشأن وقت إدراج رسالتك في المحادثة.

اجعل من السهل على الأشخاص التحدث عنك مع الآخرين في دوائر الأصدقاء والمعارف الخاصة بهم. هذه كيفية استخدام التأثير المضاعف: الأصدقاء يخبرون الأصدقاء ... من يخبر الأصدقاء ، إلخ.

في البحث الذي لا ينتهي عن عملاء وعملاء جدد لشركتك الصغيرة ، لماذا لا تستفيد من الفرص الشخصية الموجودة أمامك كل يوم؟

وتأكد من التعرف على أعمالهم أيضًا. إنه يعمل في كلا الاتجاهين!