كيف تكتب خطة عمل باستخدام توظيف الرموز و سحر التحفيز 
هناك أنواع عديدة من الرموز. الأموال من المستثمرين أو البنوك أو المؤسسات المالية هي أحد هذه الرموز.

( خطة العمل الناجحة = التلاعب الناجح بالرموز )  هي تلك التي تجلب في أعقابها استلام الاعتمادات (المال ، نوع آخر من الرموز). ما هي قواعد توظيف الرموز و سحر التحفيز؟ في مثالنا ، ما هي خصائص خطة العمل الناجحة؟

(1) أن يرتبط ارتباطًا وثيقًا بالواقع. يجب أن يرسم نظام الرموز الواقع بطريقة متشابهة. يجب أن نكون قادرين على تحديد الواقع في اللحظة التي نرى فيها الرموز مرتبة.

إذا كان ردنا على خطة العمل غير مرتاب ("من الجيد جدًا أن تكون صحيحة" أو "بعض الافتراضات غير واقعية") - فهذا الشرط لم يتم استيفائه وخطة العمل فاشلة.

(2) أنه يعيد ترتيب البيانات القديمة المألوفة إلى أنماط جديدة ناشئة.

يجب أن يجلب توظيف الرموز و سحر التحفيز للعالم بعض المساهمة في مجال المعرفة (بقدر ما ينبغي لأطروحة الدكتوراه).

عندما نواجه خطة عمل ، على سبيل المثال ، يجب أن نستجيب بقدر بسيط من الرهبة والافتتان ("هذا صحيح! - لم أفكر في ذلك مطلقًا" أو "(مرتبة) بهذه الطريقة يكون الأمر منطقيًا").

(3) أن جميع الرموز متسقة داخليًا. تم تحديد طلب الاتساق الخارجي (التوافق مع العالم الحقيقي ، نظام تمثيل واقعي) أعلاه. هذا رمز مختلف: يجب أن تعيش جميع الرموز في سلام مع بعضها البعض ، ويجب أن يكون النظام متماسكًا.

في مثال خطة العمل:

ردود الفعل مثل: "هذا الافتراض / الرقم / الإسقاط يتحدى أو يتعارض مع الآخر" تشير إلى نقص الاتساق الداخلي والفشل المؤكد في الحصول على المال (= توظيف الرموز و سحر التحفيز المقابلة).

(4) مطلب آخر هو الشفافية: يجب أن تكون جميع المعلومات متاحة في أي وقت. عندما يكون نظام الرموز معتمًا - عندما تكون البيانات مفقودة ، أو الأسوأ من ذلك ، مخفية - ستفشل المعالجة.

في مثالنا: إذا رفض مقدم الطلب تجريد نفسه ، وفضح أعمق أجزائه ، ونقاط ضعفه بالإضافة إلى نقاط قوته - فمن غير المرجح أن يحصل على التمويل. يعد نظام المحاسبة في مقدونيا - وإن تم تنقيحه تدريجيًا - مثالًا رئيسيًا على الإخفاء في مكان كان يجب أن يسود فيه العرض.

(5) المطلب الخامس هو الشمولية. أنظمة الرموز هي أنواع من اللغات. يجب أن يفهم الجميع اللغة - بطريقة لا لبس فيها. المصطلحات الشائعة ، القاموس ، يجب أن تكون متاحة لكل من المتلاعب والتلاعب.

قد تكون العلامات الواضحة لفشل خطة العمل في التلاعب ملاحظات مثل: "لماذا يستخدم هذه الطريقة الغريبة في الحساب؟" ، "لماذا فشل في حساب تكلفة التمويل؟" وحتى: "ماذا يعني هذا المصطلح وماذا يقصد باستخدامه؟"

(6) يجب أن يكون نظام الرموز شاملاً. لا يمكن استبعاد بعض الرموز بشكل تعسفي. لا يمكن أن يتجاهل وجود المعاني المتضاربة ، والمفهوم المزدوج ، والغموض. يجب أن تبتلع جميع التفسيرات الممكنة وجميع الرموز المتاحة للنظام تمامًا.

دعنا نعود إلى خطة العمل:

يجب أن تتضمن خطة العمل جميع البيانات المتاحة - وجميع الأساليب المعروفة لمعالجتها. يمكنه إنشاء تسلسل هرمي للأولويات والتفضيلات بأمان - ولكن يجب أن يقدم كل الاحتمالات وبعد ذلك فقط يقوم بالاختيار مع إعطاء أسباب وجيهة للقيام بذلك.

(7) يجب أن يكون لنظام الرموز روابط لأنظمة رموز أخرى ذات صلة. يمكن أن تكون هذه الروابط رسمية وغير رسمية (ضمنيًا ، عن طريق الارتباط العقلي ، أو عن طريق الإشارة الصريحة أو التضمين).

العودة إلى خطة العمل:

لا جدوى من وضع خطة عمل تتجاهل سياقات الاقتصاد الكلي والسياقات التسويقية الجيوسياسية. هل المنطقة آمنة للاستثمارات؟

ما هي القوانين والأنظمة السائدة في الإقليم وما مدى احتمالية تغييرها؟ ما هي المنافسة وكيف يمكن تحييدها أو احتوائها؟ هذه كلها متغيرات خارجية ، أنظمة رموز خارجية. يرتبط بعضها ارتباطًا وثيقًا ورسميًا بالنشاط التجاري المطروح (القوانين ، التعريفات الجمركية ، الضرائب ، على سبيل المثال). بعضها مرتبط به بشكل غير رسمي: منتجات بديلة ، تقنيات ناشئة ، اعتبارات أخلاقية وبيئية. من المفترض أن يكون لخطة العمل صدى في ذهن القارئ وأن تثير رد الفعل: "ما مدى صحة ذلك !!!"

(8) يجب أن يكون لنظام الرموز تسلسل هرمي واضح. كانت هناك - وكانت - جهودًا لاختراع واستخدام أنظمة الرموز غير الهرمية. لقد فشلوا جميعًا وأسفروا عن إنشاء تسلسل هرمي رسمي أو غير رسمي. المصطلح المهني هو "وظائف المرافق". هذا ليس مطلب نظري. تملي وظائف المرافق معظم قرارات الاستثمار في الأسواق المالية المعقدة اليوم.

يجب أن يذكر مؤلف (مؤلفو) خطة العمل بوضوح ما يريده وما يريده أكثر ، وما هو الشرط المطلق الذي لا غنى عنه وما الذي سيكون من الجيد الحصول عليه. يجب أن يحدد ويفصل تفضيلاته وأولوياته واحتياجاته ومتطلباته. إذا كان سيولي وزناً متساوياً لجميع أجزاء خطة العمل ، فإن رسالته ستربك أولئك الذين يحاولون فك تشفيرها وسيرفضون طلبه.

(9) يجب أن يُنظر إلى نظام الرموز على أنه يخدم غرضًا (مفيدًا) ويجب أن يُظهر جهدًا لتحقيق النجاح. لذلك يجب أن يكون مباشرًا ومفهومًا وواضحًا ويجب أن يحتوي على قوائم بالمطالب والرغبات (جميعها مرتبة حسب الأولوية ، كما ذكرنا).

عندما يواجه الكمبيوتر بعض المهام في وقت واحد - فهو يعطيها الأولوية ويخصص موارده في امتثال صارم لقائمة الأولويات هذه.

الكمبيوتر هو التجسيد المادي لنظام الرموز - وكذلك البنك الذي يوزع الائتمان. نفس المبادئ تنطبق على الكائن البشري.

جميع الأنظمة الطبيعية (ومعظم الأنظمة البشرية) موجهة نحو الهدف.

(10) المطلب الأخير - وليس الأقل بأي حال من الأحوال - هو أن نظام الرموز يجب أن يتفاعل مع البشر. ليس هناك فائدة كبيرة في امتلاك جهاز كمبيوتر بدون شاشة ، أو بنك بدون عملاء ، أو خطة عمل دون أن يراجعها شخص ما. يجب علينا دائمًا - عند التلاعب بأنظمة الرموز - أن نضع في اعتبارنا "المستخدم النهائي" وأن نكون "سهل الاستخدام" بالنسبة له. لا يوجد شيء اسمه بنك أو شركة أو حتى بلد. في نهاية السطر ، هناك بشر ، مثلي ومثلكم.

للتلاعب بهم لتقديم ائتمانات ، يجب علينا تحفيزهم للقيام بذلك. يجب أن نناشد عواطفهم وحواسهم: يجب أن يكون نظام الرموز لدينا (= العرض التقديمي ، خطة العمل) جماليًا وقويًا ومقنعًا وجذابًا ومرنًا ورائعًا وممتعًا. كل هذه ردود فعل غير عقلانية (أو على الأقل غير معرفية).

يجب أن نناشد إدراكهم. يجب أن يكون نظام الرموز لدينا عقلانيًا ومنطقيًا وهرميًا وليس بعيد المنال وصحيحًا ومتسقًا داخليًا وخارجيًا. كل هذا يجب أن يؤدي إلى الدافع الحركي: يجب ألا تهتز اليد التي توقع الشيك المعطى لنا.

وبالتالي ، فإن المشكلة ليست إلى أين تذهب ، ولا حتى متى تذهب للحصول على ائتمانات.

المشكلة هي كيفية التواصل (= توظيف الرموز و سحر التحفيز) من أجل التحفيز.

باستخدام نظرية توظيف الرموز و سحر التحفيز هذه ، يمكننا التمييز بين ثلاثة أنواع من مؤسسات التمويل:

(1) أولئك الذين يتعاملون مع الرموز غير القابلة للقياس الكمي. على سبيل المثال ، عندما يقوم البنك الدولي بتقييم مقترحات الأعمال ، فإنه يستخدم معايير لا يمكن قياسها كمياً (كيف يمكن تحديد المساهمة في الاستقرار الإقليمي أو زيادة الديمقراطية وتحسين سجلات حقوق الإنسان؟).

(2) أولئك الذين يتعاملون مع الرموز شبه القابلة للقياس الكمي. تستخدم منظمات مثل مؤسسة التمويل الدولية أو البنك الأوروبي لإعادة الإعمار والتنمية معايير تجارية ومالية سليمة - كمية - في عمليات صنع القرار لديها. لكنهم لو كانوا موجَّهين نحو الأعمال التجارية تمامًا ، فمن المحتمل أنهم لم يجروا الكثير من الاستثمارات التي يقومون بها وفي الأجزاء الجغرافية من العالم التي يقومون بها.

(3) وهناك منظمات التمويل الكلاسيكية التي تتعامل حصريًا مع المتغيرات القابلة للقياس والقياس. يصادف معظمنا هذا النوع من مؤسسات التمويل: البنوك التجارية والشركات الخاصة ، إلخ.

مهما كان نوع المؤسسة المالية ، يجب ألا ننسى أبدًا:

نحن نتعامل مع بشر يتأثرون في الغالب بالتلاعب في أنظمة الرموز. إن الالتزام بالقواعد المذكورة أعلاه يضمن النجاح في الحصول على التمويل. اتخاذ القرار الصحيح على المستوى الوطني - من شأنه أن يفجر الموقف