قاعدة الفائدة اﻷهم:

فكر في إعلانك:

1- ما هي الفائدة اﻷهم التي تقدمها في منتجك للزبون؟

2- كيف يمكنك جعل الفائدة اﻷهم قابلة للتصديق؟

3- كيف تستطيع أن تثبت هذه الفائدة لزبونك المحتمل؟

4- ماهو الضمان أو الشهادة أو الدليل على الفائدة اﻷهم؟

5- قدم كل ذلك في أسلوب مناسب لزبونك المحتمل؟

6- لاحظ أن مستوى و نوع الزبون الذي تطمح بالوصول إليه هو الضابط لكل ما سبق

كيف تحقق النجاح في المعارض – الإعداد الجيد هو المفتاح

1. اختر المعرض المناسب لنشاطك فقط أو المعارض العامة
2. تعرف على الجهة المنظمة و قم باختيار المساحة المناسبة لك
3. حدد هدف معين من المعرض: جلب زبائن جدد بعدد معين مثلاً - إشهار العلامة التجارية للمؤسسة – إثبات وجودك في السوق و منح الثقة لعملاءك ….
4. حدد فريق العمل و تأكد من جاهزيته و كفاءة كل فرد و حدد المسؤول
5. أطلع الفريق على الهدف من المشاركة بالمعرض و امنح كل فرد من الفريق الصلاحيات الكافية
6. اجتمع بالفريق على اﻷرض و خذ آراء الجميع ثم قسم المكان و حدد كيفية و مكان عرض المنتجات
7. يجب تسمية كل فرد و تحديد مكانه و عمله بشكل واضح و إعطاء مرونة للفريق بتبادل اﻷدوار جسب الحاجة
8. جهز المطبوعات الدعائية الملائمة و ضعها على اﻷماكن المخصصة و ناقش سياستك في كيفية النشر و التوزيع حسب الهدف المحدد من المعرض
9. هل ستقدم عرض خاص للزبائن في المعرض حدده بدقة و بشكل مدروس - مهم
10. نظم حملتك الخاصة للترويج لمشاركتك في المعرض و أرسل الدعوات للأشخاص المهمين بالوسائل المناسبة لكل منهم : بريد الكتروني – اتصال هاتفي – زيارة شخصية – بطاقة دعوى بالبريد …
11. يمكنك أخذ المشورة من الخبير لوضع البرنا مج الكامل … و لا تنس الخبير

يتبع … في تلميحات تالية إن شاء الله ...

ما هو هدفك من الإعلان؟؟

إن تحديد هدف محدد من الإعلان هو الذي سيحدد الموضوع بدقة و سيجعل إعلانك موجه و دقيق و سيوصل الفكرة المطلوبة للزبون فما هي النقاط التي يجب أن تأخذها بعين الاإعتبار في إعلانك الجديد؟

1. هل تريد اجتذاب زبائن جديدة لمنتجك أو خدمتك التي تقدمها؟
2. هل لديك زبائن كفاية و تريد أن تحافظ عليهم و تزيد ثقتهم بمنتجك؟
3. هل لديك منتج جديد أو خدمة جديدة تريد عرضها لزبائنك؟
4. هل قمت بتوسيع لعملك و تريد إعلام زبائنك بذلك؟
5. هل قمت بتطوير معين على منتجك أو خدمتك و تريد إيصال الخبر لزبائنك؟
6. هل تريد تذكير زبائنك بمؤسستك و تزيد ثقتهم بك و أنك لا تزال موجوداً في السوق؟
7. هل تريد إعلام زملاء العمل و المنافسين بوجودك؟
8. هل لديك عروض جديدة تدفع الزبائن للشراء مباشرة؟
9. هل تريد المتلقين أن يحتفظوا بإعلانك للشراء لاحقاً؟

و اﻵن بعد أن حددنا الهدف من استعراضنا لمعظم اﻷهداف الشائعة من أي إعلان … أصبحت قادراً على صياغة الإعلان بشكل موجه لهذه الفئة التي تريدها و بذلك ستحقق هدفك المنشود من هذا الإعلان ...